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2015电商攻坚战得女人者得天下!—女人天下

※发布时间:2014-11-27 11:23:53   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  今年的11月是购物狂欢月,双11的余温还未彻底消退,川力网等商城又开始了新一轮促销,而阿里已经在为即将到来的双12布局。

  9月24日,马云在克林顿全球年会上说道:“我今天想告诉你们阿里巴巴的商业机密,阿里巴巴70%的买家是女性,55%的卖家是女性,这就是我们主要的资源。”

  阿里懂女,赚女人钱,最后和世界上著名的女人希拉里把酒言欢,这就就是女人的力量。这对于目前前行在女性垂直电商的平台来说,女人真是太重要了!

  那么问题就来了:女人的钱,该怎么赚?

  促销,电商的话题?

  “不管你买不买,促销就在那里,不离不弃”,对于365天天都过节的电商来说,它们做出这么多打折促销广告,真能“骗”到精明的消费者吗?

  据慧聪研究的数据,对电商促销审美疲劳的女性受访者占到了33.3%,但更有42.2%的女性认为“每次促销都会吸引我的购买”,而对商品的使用需求、是否真正低价却并不太关注。特别对于年轻女性来说,她们永远是电商最的追求者,她们不在乎是否真的的低价,并愿意为电商投入大把的时间和,即使她们并没有购买商品的需求。

  但是,女性的价值仍然没有被完全开发出来,42.2%之外的女性并不会促销感冒,那么还有什么办法能够吸引到女性呢?首先,我们得了解女性消费的痛点。

  女性消费的痛点在哪里?

  女性的痛点,就是她们最急切得到满足的东西,在消费中女性的痛点表现在:爱美、健康和情感。

  1、女性承担生育和哺乳,生理健康需求通过智能硬件和个性化数据分析得到提升,比较典型的是经期APP,目前市场规模已达到5000亿。

  2、爱美是女人的天性,美妆、美甲、美发是女性十分关注的话题,唯品会、聚美优品等是这方面的代表。

  3、女性大脑左半球发育程度较高因而情感丰富,互联网扩大了社交圈,让更多有相同兴趣爱好的女性可以在垂直领域中聚集。这就是“社交+电商”的概念,目前较为成熟的有美丽说和川力网。

  在以上这些举例的电商中,除川力网走的是大平台策略外,美丽说、唯品会、聚美优品等都走的是女性垂直电商的线,它们的成功有着惊人的相似。那么,它们是怎样抓住女性的痛点的?

  该怎么运用这些痛点?

  C2C、B2C发展了这么多年,电商市场有趋于饱和的迹象,阿里、京东、亚马逊这些大平台今年有什么大的动作?社区电商、跨境电商、农村、三四线城市这些领域正在不断被大平台攻克。中小企业显然不能和大平台抢市场,如果你想做女性的生意,就看看下面的这条思。

  1、做垂直电商。做细分类目的垂直电商,做小而美,聚美优品、美丽说、大姨妈等等走的都是这个线,即使你看着阿里去做汽车了,你也不要,好好卖你的化妆品,钱就能装进你的腰包。

  2、移动端。从PC到移动端的过渡,是整个互联网的大事,这对于垂直电商来说是一个契机。聚美移动端的销售额占据总销售额的53%,唯品会也达到46%,而专注移动端的美丽说,其移动端占比达到70%。

  3、绑定支付。如果没有支付宝做,你还会在淘宝上买东西吗?而目前大肆扩张的微商,还十分不规范,但它有市场。如果它死在摇篮里,那一定是支付没做到位,导致不便捷、不安全。所以选择有支付的平台,十分重要。

  4、建立社交圈。“社交电商”就是建立一个可以聚集用户的网络社区,让女人能够讨论和分享购物体验,以此刺激消费,增加用户黏性。目前你可以参考的有:中国第二大电商巨头京东最近推出的拍拍微店,全球领先的M2C川力平台“群播台营销”的概念,以及美丽说的“爱美丽”频道。

  都说马云成功的背后有数以亿计败家的女人,其实这个空间还有很大,就像双十一的商标可能是阿里的,但市场还是大家的。今年的双11,阿里以571亿创造了吉尼斯世界纪录,而京东、川力网、美丽说们也实现了至少翻番的销售增量,女性市场的发掘空间仍然巨大,等待你去。

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