“冰”指的是，当下知识付费市场到课率低、完课率低和复购率低等问题日益突出，被许多贴上“贩卖焦虑”、“毒鸡汤”等负面标签，质疑声音不绝于耳。“火”指的是，据艾瑞咨询发布的《2018年中国在线知识付费市场研究报告》（以下简称艾瑞咨询报告）显示，2017年中国知识付费产业规模约49亿元，到2020年此数据将达到235亿元，三年时间增长4倍多，发展潜力不可谓不大。
当前形势下，知识付费市场的新玩家会以怎样的方式打破现有的局面，回归知识付费的真正价值？在高速发展的下半场，抢夺自己的新蓝海呢？作为首个专注于针对中国25-45岁职场女性的陪伴性成长智库，专注于女性领域的知识付费平台——天下女人社于8月底在京亮相，以破局者的姿态，为知识付费市场的下半场，注入了新的发展方向和思。
自知识付费兴起以来，知识付费市场上出现了各种各样的商业模式，如“知识+服务”、“知识+裂变营销”、“知识+众筹”等等。相对于形式的“丰富多彩”，用户的评价却并非“一片大好”，据艾瑞咨询报告统计：随着用户在使用知识付费产品的过程中间，对于内容的辨别和筛选能力的提升，即使是中上游内容方的在线知识付费产品平均复购率也仅为30%。
而企鹅智酷的数据也显示，在有过知识付费行为的消费者中，28%表示体验满意，49.7%表示一般，12.3%表示不满意，认为自己可以找到免费途径来获取。
以内容为撬动力的知识付费，却因内容的参差不齐，成为用户流失的“症结”所在。与此同时，经过几年的市场和模式检验，即便知识付费平台能够提供有价值内容，但如果没有其他辅助学习的服务或流程作为支撑，用户仅仅依靠驱动也很难在碎片化的时间里做到持续学习，学习的效果很难得到。即便部分用户学完了，但学习效果却无法得到有效验证。用户花费时间和后享受不到提升，对知识付费的诟病也就自然而然了。
简单概括来看，内容质量参差不齐，服务匮乏，无法全流程用户学习过程，导致学习成效无法保障，成为当前知识付费市场面临的普遍问题。这也为行业新进入者提出了新的挑战，如何回归内容本身，完善服务体系，以成效赢得用户的青睐和选择。
任何行业的发展都不是一帆风顺的，知识付费市场当下所面临的痛点，恰恰也是新入局者实现弯道超车的良机。
回归内容，成为知识付费新玩家的必然选择，但知识付费的内容又该回归何处呢？通过天下女人社发布的产品介绍，或可管窥知识付费未来市场的内容构建趋势和方向。
观察早期，甚至当前的一些知识付费产品，往往是利用单一IP的个人影响力，带动粉丝用户的参与，为此不惜贩卖焦虑，打造人设，但其本质上并非内容驱动，而是粉丝驱动，也导致了其内容输出的碎片化和缺乏足够沉淀，哪里有热点，便趋向哪里，最终的学习成效自然无法保障。
相较与此，天下女人社在产品设置上，更聚焦于内容的系统性和专业沉淀。一方面依托“天下女人”品牌在职场女性领域14年的深耕细作，围绕成就、情感修通、健康心理以及兴趣审美四个维度，构建完整的内容体系，为职业女性提供完整的解决方案。
同时，在课程导师设置上，不同于单一IP的网红式、流量式效应，天下女人社首倡的IP集群模式，除杨澜女士外，还邀请周国平、彭凯平、张怡筠等各垂直领域的十多位专家，围绕“幸福力”这一核心内容，为用户精心挑选及专项课未来身份测试程，从而形成学习矩阵，补足各内容模块的短板，形成强势整合，保障内容质量。
其实，在前述行业面临的困局时，内容匮乏的同时，另一大痛点在于学习成效无法得到有效保障。解决优质内容输出只是赢得知识付费下半场的入口，建立完善的服务体系，实现内容的成效实现，才是建立与用户可持续性联系的根本。
在这一点上，天下女人社给出的答案是，线上线下联动，增加陪伴式训练营，构筑“专项课+训练营+线下沙龙”服务体系。
诺贝尔物理学得主费曼，在其物理学成就以外，以其命名的“费曼学习法”备受比尔盖茨、马克斯等优秀人士追捧。据介绍，天下女人社的陪伴式训练营正是基于“费曼学习法”设计，让通过训练营的自学、自查、交流、答疑、知识点延展直到知识输出的流程，使用户“真的”学到了知识与技能，从而实现其所主张的从“知道”到“做到”。
往上， 依托IP集群和行业积淀，保障内容质量；向下，依托线下服务和场景结合，提升学习成效。天下女人社在知识付费的产品和服务上，汲取前人教训，解决行业痛点，形成颇有针对性的产品解决方案和逻辑，但这是否一定会其在商业逻辑上的成立呢？
经历了知识付费市场上半场的“洗礼”，无论是服务提供者还是用户，在选择和投入上也愈加趋于，尤其对于新玩家而言，选择怎样的切口进入这个市场，尤为重要。
对于天下女人社而言，对女性垂直领域的选择成为必然，也是其天然的优势壁垒。这一方面得益于“天下女人”品牌本身长期专注于女性领域，不单是14年时间的积累，同时也为因为专注女性，而更了解女性，早在2009年，杨澜女士即首倡“幸福力”这一价值主张。
如今，伴随天下女人社的推出，与《天下女人》、《天呐女人》、《天下女人国际论坛》、《天下女人社区》等不同形态的“天下女人”衍生品一起，与国内外一流院校与专家持续合作，进行女性幸福力调查、研发线下幸福力课程，为用户提供专业精准的幸福方。
而另一方面，在知识付费市场，得女人者得天下。数据显示，知识付费市场62%的付费用户为女性，中国职场女性群体已经超过4亿。在女性用户为主的市场，以女性用户为服务对象，又拥有独有的十余年女性品牌沉淀，天下女人社的诞生，不可不谓是含着金钥匙出生。
但即便如此，知识付费市场的竞争亦是异常激烈，据比达咨询发布的报告显示，知识付费用户主要集中在一二线%。相较于一线市场的惨烈竞争，三四线城市反倒是极具空间的蓝海市场。
企鹅智库发布的《分水岭大时代，未来16个趋势》报告也显示，线上网民红利触顶、内容付费与知识经济崛起、中国三四线城市和城镇是未来的增量市场之一。
天下女人社在其上市新闻中也明确表示，将下沉市场作为其主要市场方向，二线岁职场女性作为其目标用户，并通过区域合作伙伴模式，实现市场的快速下沉和线下服务体系的建设。事实上，随着下沉市场的互联网渗透率不断提高，传统知识付费单纯依靠线上的模式已很难有效抢占市场。如今，深度挖掘下沉市场增量空间者，往往具有更大的发展潜力。
充分发挥区域合伙伙伴的本地化优势便成了最有效的途径。天下女人社提供内容产出、服务体系、品牌支持赋能区域合作伙伴，利用线下资源触达精准用户，完善服务体验，丰富产品场景，二者形成良性互补，以期快速扩充市场份额。
这一模式或许能为整个知识付费市场提供新的思，品牌、产品、服务、渠道之间如何形成有机结合，在效率和效益之间找到最佳平衡点。
先贤荀子曾云：后之发，先之至。放之商业竞争，后来者，往往易于规避早期的试错成本，更容易具有针对性地提供完善的解决方案，以降低市场的不确定性风险。天下女人社作为知识付费市场的新玩家，有破或才有立，而其从内容到服务到模式的创新，或将是知识付费下半场市场价值的新起点。