朋友们大家好，我是王顺杰今天给大家分享，我的一位从事美容行业的1年如何赚取1.5个亿的经营秘籍
我的一位张清芳经营着几家美容院,生意一直都不错,她原先就靠着发,老客户转介绍,以及开办一些女性健康知识来开发客源,但最近两年,随着市场大的改变,以及美容院越来越多的竞争,自己的生意每况愈下,这让她焦头烂额,一直惨淡经营持续了一年多的时间,一直等待转机来临,但转机却始终没有到来,后来,她准备把店面转让掉。
一次偶然的,她和我的免费盈利模式课程结缘,接触到免费盈利模式后,让张清芳看到了柳暗花明又一春的希望。通过和我的交流,张清芳信心大增,准备在美容行业,再大干一场,而且当场就定下了1年1个亿的目标。
她经营美容行业很多年了,她对于产品和服务再熟悉不过了,所以她现在缺的不是产品,缺的也不是服务,她缺的是开发客源的能力和策略,和界定竞争的能力和策略。
自从跟我学习了免费赢利模式之后,在我的指导和帮助下,首先打造了一款高价值低成本的美容大众型产品,平时市场价做一次就要100元左右,但实际成本每次才15元。
为什么要做大众型产品呢,因为大众型产品大家都知道,比较熟悉服务,比较熟悉价格,这样后期比较好推广,顾客认知度高。
比如说,你开了一家超市,别家可乐都卖3元,你家卖2.5元,大家对价格立即就有了反应。大家会认为,你家所有的东西都比别家的东西便宜,这就是运用了羊群效应,通过可乐来带动整体!
事实上,你家只有饮料比别家便宜,其他产品价格都是一样的,饮料价格便宜只不过是你商业上的一个布局而已,目的就是为了给你招揽客源,给客户造成一个你家整体产品都便宜的一个印象而已。