第四届媒介360营销首批优质案例巡展,率先分享给到业界,本期我们采访了尚扬媒介的优秀案例团队,分享这些精选案例背后的故事。创意点,剖析创意亮点,窥探未来的营销趋势。
在原产地荷兰拥有绝对优势的诺优能在进入中国市场后,除了面临品类本身激烈的竞争之外,还需同时完成重塑品牌的大业。 有别于海淘渠道产品的别名“荷兰牛栏”,诺优能是原装进口奶粉厂商启用的新品牌名称,而品牌需要借助战役在市场竞争激烈,广告嘈杂的下,快速提升品牌知名度并拉动销售的同时,还需要将品牌的两大关键信息,即诺优能是“荷兰大牌”和“原装原罐全进口”的奶粉属性,传递给目标消费者。
2016年,当中国家喻户晓的亲子类王牌真人秀节目《爸爸去哪儿》来到网络平台,对于品牌而言也有了更多的玩儿法。
在对节目进行了深入的研究,对调性、播放周期、质量等进行全面评估后,它成为诺优能与全国观众沟通的首选合作渠道。
植入的内容形式包括主持人/嘉宾萌娃口播外、道具露出外和场景融入,还开创了诺优能温馨时刻,结合温暖感人时刻烙印品牌与内涵;与节目中受欢迎的国民“萌娃”合作,借助社会化、演等合作,助力品牌扩大影响力;打包节目出现“爆款”道具(例如阿拉蕾同款抱枕等),作为礼物赠送给网上下单用户,带动销量。此外,消费者还可以完成在京东灵犀上实现“边看边买”的购买行为,在电商大促期间发力助力销售,结合节目影响力和热度,一跃成为全网日销售额之冠。
《爸爸去哪儿》作为国内的王牌综艺,冠名商要获得知名度的提升是最基本的,而诺优能想要实现的是品牌与节目之间的相互成就,结合节目及明星效应及热度,同时依托电商网站巨大流量,完成商业价值;通过软性植入,和消费者建立线上与线下的沟通,全线打通的整合营销。
高端婴幼儿奶粉一直以来都是品牌众多竞争激烈的战场,作为欧洲市场的领军人物,爱他美在中国市场知名度却远低于更早打入的同类产品。而与之矛盾的是,作为一个进入中国不到两年的奶粉品牌,爱他美其实早已通过海淘的途径被部分国人所熟悉,而通过渠道正式进入中国的最可靠购买方式却少有人知,品牌急需向中国市场传递“质”造优势。
基于25-35岁的核心目标人群爱看热门明星真人秀的洞察,爱他美冠名了《撕人订制》,借助花式植入传递品牌信息。爱奇艺新网综《撕人订制》通过Selina与应采儿的搭档主持,每期开“撕”一位当红国民男神,现场犀利的对话极大地吸引了观众的注意。爱他美基于节目热度和观众契合度,选择了冠名和深度植入的合作方式。
在内容方面,实现360度花式植入和品牌露出。通过节目现场和舞美、萌神环节、花式台词和屏幕花字、主持人口播等形式,全方位地展示品牌和产品,并重复传递“质”造的产品特点,深度娱乐化内容定制,提升品牌与消费者之间的信任度和偏爱度。
在“”每期麻辣对话“男神”的基础上,加入“萌神”元素(一个定期出现的可爱小女孩),她会与嘉宾和主持人互动。赋予了富有娱乐性的谈话类节目与儿童,与育儿,与奶粉甚至品牌本身更多关联性,在丰富内容之于,同时为节目增加更多趣味互动。
特别设置男神牵手萌神在爱他美标识上宣誓承诺诚实作答的“宣誓时刻”,在增加节目趣味性之余同时,有机结合传递爱他美品牌100%原装进口,真实可靠的产品特质,并加以突显提升消费者印象和记忆点。
母婴品牌选择内容的一次另辟蹊径,不是母婴产品就要选择与母婴相关的内容来进行合作。是品牌与节目两者之间的相关性更重要,还是节目本身对目标人群的触达率更加重要?二者好比鱼与熊掌,能够兼得是不可多得,所以,权衡之下,爱他美做出大胆尝试,选择一档目标人群触达率更高的节目《撕人订制》。在节目中,爱他美希望不仅只是传递产品特性,而是借助娱乐营销的方式,和目标消费者建立起更深层次的情感和信任链接。