【编者按】河狸家以98元的低价杀入上门美容O2O。当亿邦动力网把这则消息推送给美创始人于明山时，他只淡淡地说了八个字：“意料之中，准备好了”。
于明山是传统美容界的老人，有20多年的从业经验，光在就有200家美容店的基础。2015年初，于明山开始谋求向互联网转型，筹划上门美容产品美。但很快，上门美业服务就展开激烈的厮杀和角逐。
面对拥有一定用户量级的对手，于明认为，体验才是。“美一直被模仿，从未被超越。美贵的不是一元钱，而是领先二十年的专业。”
亿邦动力网了解到，美单日订单量已经有几百单。为了在山雨欲来之前尽快抢占更大市场，美在短短几个月中，轻车熟地组建起一只五百人美容师的战队。这支学历不高、年纪较轻、来自乡村的90后女孩子们，尚在城市追逐新梦想，却不经意间成为角逐的关键。
上门美容O2O，表面上是模式创新，本质上是人和运营机制。在这个劳动密集型的行业里，每个美容师，都可能是渗透到家庭的关键颗粒，只有用其双手建立与用户的深度信任和高黏性，才能立足市场。
从队形上来看，美做到了攻守兼备，但在电商一贯的爆款致胜的围剿策略下，能否走得更为持久？人员扩张后所面临的管理难题又当如何解决？上门美容究竟在众多O2O模式中抓住了用户和行业的什么痛点？
以下是亿邦动力网与美创始人于明山的深度的对话：
美创始人于明山
用户每三天就有上门美容需求
亿邦动力网：为什么这个时间点上门美容会集中爆发？
美：上门O2O这两年非常热，是大趋势。河狸家做上门美甲之后已经培养了一些客户，年轻的80后、85后，已经接受这种上门服务的方式，延伸到美容的话，客户是重叠的，已经培养了用户习惯。一两年前做的话用户是不接受的，所以这个时点很好。
上门美容的话，现在出来的有几家：美容总监、小美到家大家都看重这个趋势。一方面，现在年轻爱美的女性时间比较紧，传统美容院没办法时间，并且无法预约到自己喜欢的美容师。另一方面，传统美容院对年轻女性来讲门槛很高，大多数人会认为那是有钱才能去的地方，大多数人去美容院是在被动地适用，并不一定能获得很好的服务，大多数人既爱美容院，同时也有些心有余悸。
上门美容解放了顾客的时间，也不需要预存很多的金额，一次性支付，价格透明。