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斐乐618卖爆 运动品牌到潮流的转型 不止是品牌改变这么简单

※发布时间:2019-6-30 22:34:06   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  梦到钱包丢了如果要盘点这两年最火的老爹鞋款的话,运动品牌FILA(斐乐)的disruptor2一定会有一席之地,这款白色老爹鞋延续1988年初代disruptor的复古外观,不仅轻松透气,随便凹什么造型都很搭,无数明星潮人都曾穿着出街。

  事实上,如果你有注意到的话,就会发现斐乐近几年来在时尚界的存在感正逐步变高,前几年FLIA在大众消费者心中还是没什么出彩亮点的运动品牌;但在近年不断邀请明星代言人和对产品线进行时尚之后,斐乐在消费者心中逐渐与时尚、网红、潮流等词语挂上钩。

  你也可以在天猫618的数据中看出斐乐如今的知名度:6月1日,斐乐天猫旗舰店成交暴涨1500%以上,其中新品RAY老爹鞋销售额环比增长了4800%;品牌销售额迅速破亿。

  这样的成就当然也不是一蹴而就的,事实上几年前斐乐还是“烫手山芋”,因经营不善被卖给了中国品牌安踏。

  这是斐乐开挂之的开始,而真正的逆袭,是斐乐上线天猫。天猫大数据洞察到斐乐的消费者集中在25-35岁,其中18-25岁的消费占比逐年增高。于是斐乐试水推出潮牌系列运动,上线后立刻成为爆款。

  在天猫的帮助下,斐乐调整了策略,走起了时尚运动线。包括我们看到的开出子品牌FILA FUSION天猫旗舰店,邀请王源做代言人等等。

  如果你去大学城,一定能看到许多穿着斐乐老爹鞋、斐乐T恤或帽衫的学生们,对于学生一族来说,斐乐的价格不算平价,因此他们通常会在天猫双11、618等节点以更有性价比的价格购买心水的产品,这也使斐乐继去年双11销售破亿后,意识到节日对销售的重要性。

  今年618,尽管斐乐已经提前半年开始准备,但老爹鞋等爆款仍然被卖爆,斐乐只能联动线下门店,从全国各地补货。

  据财报显示,2018年斐乐全年销售达到100亿,增速80%;今年上半年618的成绩又再次突破,相信接下来我们会在街上看到越来越多穿老爹鞋的年轻人。