柳晋阳消费者正在回归，品牌也是如此。在刚刚落下帷幕的上海CBE上，有部分品牌方开始放弃寻找具有美白、祛斑功效的产品配方，转而从产品复购率与品牌生命力的角度出发，寻找适合自己的合作伙伴。
据了解，来自北方的ODM/OEM代工企业天津尚美化妆品有限公司（下称：尚美），在本次展会现场收获颇丰，已与宝洁、美图美妆、修正药业等具有代表性的企业达成初步合作意向。
众所周知，我国化妆品代工厂的产业集群地是在南方，按常理说，尚美身居北方并不占据地理方面的优势，但知名品牌不约而同向其抛出橄榄枝，又为哪般？
市场节奏变幻莫测，品牌方必须先于趋势而行才能有立足市场的机会。HFP是近几年迅速成长起来的国货品牌，擅长营销推广，产品也拥有一批的消费者。但当HFP品牌方负责人来到尚美的展位时，仍对尚美的2600多个配方、40多项技术储备惊叹不已。
可能一个品牌方的研发工程师，很难想象代工企业的工程师有着怎样繁重的配方研发工作量。但角色分工不同，品牌要突围，产品是基石，代工企业也因此会对研发提出更多要求。尚美本就是一个具有近30年发展历史的老牌代工企业，再加上其创始人郭毅群也是工程师出身，因此，尚美对于研发的，也更多一些。
据尚美总经理郭浩透露，宝洁此次在展会现场与尚美达成初步合作意向，有一部分原因也是看中了尚美的配方储备和研发实力，能满足其开发新品的需求。“这次展会结束回天津后，宝洁就会过来验厂。”
面对那些对美妆行业了解较少的新品牌，以美图公司为例，尚美较能打动美图的是其内部能够做到八个部门联动，从挑选产品、产品定位、市场分析、价格定位、适用人群到卖点提炼，为品牌提供全案服务。而修正药业作为一家同样传统的生产企业，看重的则是尚美几十年来的发展积淀，“我们能真正沉下心来做生产和服务。”尚美业务总监张忠禹如是说。
虽然有深厚的配方储备，但尚美并没有放慢创新的脚步。以本次尚美在展会现场新推出的眼部喷雾为例，据张忠禹介绍，该产品是将国外企业运用在眼药水中的成分，加入到眼部喷雾产品当中。所以，与一般的喷雾化妆品即使不加防腐剂，加入的抑菌剂也会对眼部造成一定刺激不同，使用尚美的这款眼部喷雾产品时，可以睁着眼睛。并且，使用后还能达到缓解眼疲劳、眼干、用眼过度，滋润眼球的效果。
“我们这次带的眼部喷雾样品全被感兴趣的客户拿走了。”张忠禹表示，该产品使用了雾化效果较好的泵头，喷出的水珠很小很细。后续将其用在功效型护肤产品里，还可以加肽类、胶原类产品，能达到抗皱、紧致等多重效果。
“今年，客户更想要有很强演示效果的产品。”郭浩表示，因为当下品牌大都倾向于在新端做内容营销投放，用类似李佳琦等的网红带货，因此，让消费者用可见的方式，直观感受到使用产品后带来的效果，是品牌方一个明显的需求转变。
此外，尚美在展会现场带来的无水配方，无香精、无添加、天然的植物防腐技术，发酵技术，专利成分光甘草定原液、粉底液底妆产品等受到客户广泛关注。
参加行业展会，与志同道合的潜在客户建立联系，后续再进行洽谈合作，这是企业参展的意义所在。借助本次展会，尚美收获了一批意向合作企业，这一成绩的取得郭浩认为主要源自于三个方面。
一方面源自于尚美在研发端的实力。据了解，尚美的研发实验室是以有着20多年化妆品研发经验的教授级高工张蕾为主导，其在天然植物提取物的应用方面有着多年的积累，曾发表多篇学术研究论文，被国家级核心期刊收录。此外，尚美还与美国Ashland亚什兰集团、中科院天津工业生物技术研究所、天津中医药大学建立合作，能为合作品牌提供强有力的研发实力背书。
另一方面，尚美对供应链的整合能力较强。凭着在业内几十年如一日的稳步发展，尚美在供应链方面积累了较多的资源与人脉，再加上内部八个部门协同合作，提供一站式服务。因此，尚美目前能够做到从产品提案到做出成品只需45天时间。有助于品牌快速抢占市场风口。
再者，尚美拥有一套优于行业标准的质量管理体系。为与国内头部品牌保持同频，尚美曾在几年前的转型阵痛期花重金组建质量团队，从原料入库到成品出库建立了上百个质量检测口。如今，完善的质检环节已经成为客户选择尚美的重要因素之一。
本次CBE展会，郭浩认为有三个较为明显的行业趋势，也是尚美需要深挖的潜力市场。首先，“轻医美的风没过去，市场很大。”再者，中草药、汉方等代表中国特有元素的产品，发展空间仍然较大。此外，洗护产品同时具有护肤功效“洗护二合一”的头皮护理市场，也值得挖掘。
大抵就是因为尚美很灵活，善于把握市场动向，并能根据市场动态，及时调整研发和发展策略，才能30年来稳步前进，坐实了客户口中的“中国北方值得信赖的ODM/OEM生产”。